中國地質工程集團公司(下稱中地集團)是中國新時代控股（集團）公司核心子公司，主營國際工程業務，項目遍布世界各地。近幾年來，國際國內形勢發生深刻變化，受美元歐元持續貶值、物價波動、勞動力成本加大和國家宏觀調控造成資金趨緊等不利因素影響，特別是2008年國際金融危機爆發，中地集團遇到了前所未有的困難，海外工程主業遭受外部環境的嚴重沖擊。但中地集團堅持貫徹黨中央、國務院提出的“走出去”發展戰略，采取一系列有效措施積極應對危機和挑戰，生產經營保持增長態勢，總體經濟實現了平穩運行。2008年，海外工程主業新簽合同額7億美元，完成營業額2.97億美元。其中，在非洲阿爾及利亞深度開發供水項目成為實施“走出去”戰略的成功典范。
1999年，中地集團開始進入阿爾及利亞市場，進入該市場后首先進行了大量的調研、信息收集和分析工作，發現阿爾及利亞是一個嚴重缺水的國家。于是，中地集團憑借自身在給排水工程方面的資質和資源優勢開始參與該國供水市場的競爭。幾年來，中地集團按照“挖掘需求，深度開發”的工作思路，充分挖掘阿方潛在需求，在工業供水、居民用水和沙漠用水等方面上進行多層次深度開發，先后開發了SIDI BEL ABBES等一系列具有影響力的供水項目，形成了規模效應，成功占領了阿爾及利亞供水市場。
一、工程項目開發實施情況
?。ㄒ唬㏒IDI BEL ABBES供水項目
阿爾及利亞是非洲經濟發展較快的國家，SIDI BEL ABBES（西迪 貝拉貝斯）城地處阿爾及利亞工業飛速發展的奧蘭地區，但由于長期以來供水嚴重不足，使得奧蘭地區經濟發展受到很大限制。針對這一情況，中地集團抓住機遇，主動出擊，在激烈的競標中脫穎而出，順利承接了SIDI BEL ABBES供水工程項目。該項目是EPC工程，施工難度和工程量都比較大，工期較長。中地集團積極調配人員和設備，克服各種困難，自2001年4月8日開工，于2006年4月17日竣工，歷時5年時間圓滿完成了這一工程項目。
該項目的成功實施從根本上解決了奧蘭地區的供水問題，為該地區的經濟發展起到了重要推動作用，并使中地集團在阿爾及利亞建立了良好的信譽。
?。ǘ〣éni Haroun供水項目
阿爾及利亞是一個缺水國家，尤其南部更為嚴重?；谶@種情況，中地集團審時度勢，趁勢而上，成功爭取到Béni Haroun（貝尼 哈龍）供水項目。該項目主要為改善居民飲用水供應狀況，修建從Béni Haroun水庫向米拉省和君士坦丁省共19個市鎮的區域供水系統。中地集團承接該項目后，本著為非洲人民造福的高度使命感和責任感，克服工期短、時間緊等諸多困難，精心籌劃，合理安排。項目從2005年5月起施工，至2006年11月完工。建成后的供水系統服務區域達8000平方公里，解決了當地500萬人口吃水難的問題。
該項目的成功實施進一步為中地集團在阿爾及利亞市場贏得了聲譽，為日后發展打下了良好的基礎。同時，中地集團借助該項目在阿爾及利亞積極推行用工屬地化管理，非技術管理層用工100%屬地化，技術管理層用工35%屬地化。屬地化管理的推行不僅有利于降低工程項目人工成本，而且有助于解決阿爾及利亞人民的就業問題。
（三）沙漠管道飲用水供應項目
Tamaransset（塔芒哈賽特）是阿爾及利亞南部最大的旅游城市，也是缺水比較嚴重的城市。從In Salah（因沙拉赫）向Tamaransset（塔芒哈賽特）沙漠管道飲用水供應項目旨在滿足塔芒哈賽特城市及其郊區到2050年的用水以及在管道沿線上居住區的用水。該項目受到阿爾及利亞總統及相關政府部門的高度重視。因沙拉赫地處撒哈拉沙漠腹地，距離首都阿爾及爾有1270公里，阿爾及爾距離塔芒哈賽特有1900多公里。因此，該項目施工點之間距離遙遠，施工難度大，施工條件惡劣。為了順利完成該項目，中地集團聯合中石化等企業，充分整合資源，形成競爭優勢，使得中國企業牢牢掌握了該項目的主動權。
該項目輸水管道部分分成三個標段，中地集團負責實施第一、第三標段以及供水系統的終端水池。該項目從2007年10月1日起開始實施，預計2011年完工。
經過十年的探索與拼搏，中地集團已經穩穩地占據了阿爾及利亞供水市場，不僅為企業創收，為國家創匯，而且加深了中阿友誼，造福了非洲人民。截止目前，中地集團在阿爾及利亞在建項目合同總額達5.6億元人民幣，成為供水領域當之無愧的領軍企業。
二、經驗和體會
中地集團在“走出去”戰略的指導下，通過堅持不懈的努力，逐步在非洲市場站穩了腳跟，取得了一些成績。總結多年做法，體會如下：
?。ㄒ唬┴熑胃泻褪姑惺?ldquo;走出去”的動力源[7.86 0.26%]泉
中國企業走出國門，走向世界，所代表的不僅僅是一個企業，更是代表一個國家。中國企業在國際市場樹立企業的品牌和形象，從某種意義上來說也是在塑造國家的品牌和形象。國際工程業務尤其如此，工程質量的優劣直接反映了企業的形象甚至國家的形象。中地集團在二十多年的企業發展歷程中，無論工程項目大小，始終本著強烈的責任感和使命感去開發和實施，始終把工程質量放在首位，始終把“為國爭光”當作行動指南，因而能夠在工程項目實施過程中始終保持一流水準。實踐證明，企業一旦缺乏了責任感和使命感，就失去了生機和活力，很難在激烈競爭的國際市場生存下去。
（二）艱苦奮斗是“走出去”的精神支撐
工程項目大都是在遠離城市的戶外進行，而中地集團在非洲的工程項目大多分布在條件十分惡劣的地區，工作條件非常之艱苦。例如，阿爾及利亞的供水項目大部分施工地段處于沙漠地區，施工難度并不在于技術方面，而在于惡劣的施工條件，夏季最高達55℃的氣溫，漫天風沙的工作生活環境，這些對施工人員來說都是艱巨的考驗。中地集團駐外員工約有3000多人，在這樣艱苦的條件下，有的駐外員工一干就是10年，甚至20年。可以說，沒有艱苦奮斗的精神做支撐，沒有一支甘于奉獻、默默無聞的員工隊伍，中地集團很難有今天的成績。
（三）把握市場需求是“走出去”的成功基礎
有需求就有市場，有需求就有機會。中地集團開拓海外業務的過程，就是通過需求找市場，通過市場找機會的過程。例如，在阿爾及利亞供水項目上把握住了工業用水和居民用水的需求。
?。ㄋ模┙夥潘枷胧?ldquo;走出去”的必然選擇
在國際市場日趨激烈的今天，在金融危機影響越來越嚴重的情況下，按照一成不變的模式去經營，企業只會越來越被動，海外業務的發展只會越走越窄。中地集團在危機面前，不等不靠，主動轉變觀念，創新經營模式，解放思想，危中尋機，取得了明顯的成效。
?。ㄎ澹┝己眯抛u是“走出去”的根本保障
中地集團用二十多年的實踐證明了一條顛撲不破的真理，那就是良好的信譽是“走出去”生存與發展的根本保障。中地集團視信譽為企業的生命，把每一個工程項目的成敗看作是企業的成敗。長此以往對信譽的高度關注和堅持，成就了中地集團“守約、優質、高效”的良好口碑，也成就了中地集團在非洲諸多國家的品牌影響力。
?。﹦撛焐鐣r值是“走出去”的制勝法寶
按照常規，企業以追求利潤為第一要務。然而，中地集團在非洲二十多年的發展表明，創造社會效益遠大于創造的經濟效益，創造社會價值是企業“走出去”最強有力的制勝法寶。在中地集團的很多項目中，都是以追求社會價值最大化為首要目標，不僅解決了當地人民的吃水問題、吃飯問題，還解決了當地人民的就業問題，這些問題的解決都有利于從長遠造福非洲人民、維護世界和平。正是基于這一點，中地集團與非洲各國政府建立了良好的合作關系，與非洲人民結下了深厚的友誼，從而確保中地集團在非洲能夠立于不敗之地。
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