“公司上市并不是我創(chuàng)業(yè)的目的，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說只是一個(gè)手段，不是目標(biāo)。” 北京碧水源[109.56 -0.84%]科技股份有限公司(300070.SZ)董事長文劍平在接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》專訪時(shí)表示。
對(duì)于這位坐擁40多億元身家的碧水源創(chuàng)始人而言，治理中國水資源、改善中國水環(huán)境這項(xiàng)事業(yè)才是他“要做的事情”。
創(chuàng)業(yè)之路
“由于我的專業(yè)和在科技部工作的經(jīng)歷讓我對(duì)中國的水資源和水環(huán)境有了較為深刻的理解，因此我覺得把目標(biāo)定在從事治理中國水污染、改善中國水資源這項(xiàng)事業(yè)是十分有意義的，因?yàn)橹袊獙?shí)現(xiàn)振興和產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，水臟、水少的問題這個(gè)障礙是必須要克服的。這就是我創(chuàng)業(yè)的最原始的想法和動(dòng)力來源。”文劍平告訴記者。
從科研單位到科技部的工作經(jīng)歷讓文劍平看到，實(shí)現(xiàn)他事業(yè)目標(biāo)的方法有很多種，但是創(chuàng)業(yè)，即把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品和服務(wù)，并促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，或許是一個(gè)更為迅速有效的方法。
“我們國家并不缺乏尖端的技術(shù)和科技成果，但是很少能被產(chǎn)業(yè)化。我認(rèn)為技術(shù)一定要結(jié)合實(shí)踐，企業(yè)是一個(gè)把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)的舞臺(tái)，相比科研和行政工作上面臨的種種限制，企業(yè)這個(gè)舞臺(tái)要大很多，因?yàn)槟阌卸嗌倭舛寄苁钩鰜恚蜁?huì)有結(jié)果。”1998年，文劍平去澳大利亞留學(xué)，“當(dāng)時(shí)就是為了創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備，看看人家是怎么把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)的，海外經(jīng)歷讓我開闊了眼界，所以，我一回國就開始干企業(yè)了。”
對(duì)于這只風(fēng)頭正勁的創(chuàng)業(yè)板新股，市場普遍認(rèn)為這家公司的政府關(guān)系非比尋常，因?yàn)槲膭ζ皆螄铱莆鐣?huì)發(fā)展司生態(tài)環(huán)境處副處長和國家科委中國國際科學(xué)中心副主任、總工程師；其他幾名高管也都曾經(jīng)在北京市水利系統(tǒng)和國家科委擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。
對(duì)此，文劍平并不回避。他表示，公務(wù)員的經(jīng)歷的確給他的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)，科技部的經(jīng)歷一方面讓他對(duì)中國的水資源、水環(huán)境、水污染有了系統(tǒng)、全面和深刻的認(rèn)識(shí)，另一方面也使得他對(duì)科技發(fā)展的方向和國家的工作程序、工作方法有了準(zhǔn)確的把握。
在2001年成立之后的幾年時(shí)間里，碧水源一直在默默無聞地發(fā)展著。到了2005年，公司遇到了一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，也是文劍平創(chuàng)業(yè)遇到的最大的一道坎，回過頭來看，這一年是碧水源發(fā)展的一個(gè)分水嶺。
當(dāng)時(shí)，北京密云再生水廠工程項(xiàng)目給碧水源帶來了一個(gè)“量級(jí)的挑戰(zhàn)”，因?yàn)?ldquo;原有的設(shè)備都是小型的，而這個(gè)工程的規(guī)模要大得多；另外，同類項(xiàng)目在國內(nèi)當(dāng)時(shí)尚無先例，配套人才基本沒有，而要獲得國際上少量先例的詳細(xì)資料十分困難。”
而且，由于受到工業(yè)源的污染，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的水源十分糟糕，而其所處的地理位置在北京密云的水源保護(hù)區(qū)的上游，如果做成了，就是中國第一個(gè)MBR工程(膜生物反應(yīng)器，是膜分離技術(shù)與生物技術(shù)相結(jié)合的新型廢水處理技術(shù))，而萬一失敗公司就很難再有翻身的機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)的碧水源還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，盈利不多，而開發(fā)這樣一個(gè)大項(xiàng)目需要大量的科研投入，并且即便實(shí)驗(yàn)成功也未必就能得到專家論證通過和發(fā)改委的批準(zhǔn)立項(xiàng)，這給公司的資金和管理都帶來了巨大的壓力。
當(dāng)時(shí)的文劍平“孤注一擲”，成立了一個(gè)技術(shù)攻堅(jiān)班子，經(jīng)過一年零兩個(gè)月的努力，終于把項(xiàng)目建成了。“我現(xiàn)在回想起來都是膽戰(zhàn)心驚的，如果這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)出現(xiàn)波折，那么公司和我個(gè)人事業(yè)的發(fā)展都要改寫了。”
談起碧水源的上市，文劍平淡然地說，公司上市并不是他創(chuàng)業(yè)的目的，但公司要做大做強(qiáng)，資本市場的力量是不可或缺的。
他告訴記者，從2005年拿到第一個(gè)MBR大項(xiàng)目開始，公司就有了謀求上市的想法，于是在2007年將公司從有限公司改制成了股份有限公司。“一開始我們想在美國上市，所以和蘭馨亞洲資本、IDG等海外風(fēng)投都談過，后來我們覺得在國內(nèi)上市更有利于提高品牌知名度。”因此，最終選擇了兩家國內(nèi)風(fēng)投。
用過硬的技術(shù)占領(lǐng)市場
文劍平認(rèn)為，公司永葆青春的秘訣在于兩個(gè)層面，一是要有過硬的技術(shù)，并且通過不斷的創(chuàng)新占據(jù)技術(shù)的制高點(diǎn)和最前沿；二是要確保“通吃”市場的能力，即在技術(shù)、服務(wù)和性價(jià)比層面上做到無可替代。
造就碧水源上市的高發(fā)行價(jià)和高市盈率，并使其受到投資者熱捧的最重要因素是公司在污水行業(yè)膜生物反應(yīng)器開發(fā)與應(yīng)用的龍頭地位。
公司在招股說明書里表示，公司是目前在MBR技術(shù)三大關(guān)鍵領(lǐng)域(MBR工藝技術(shù)、膜組器設(shè)備技術(shù)和膜材料制造技術(shù))全面擁有核心技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的少數(shù)企業(yè)之一。
但最近有媒體對(duì)碧水源的膜技術(shù)產(chǎn)生了質(zhì)疑。有媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該公司早年并不從事膜生產(chǎn)，所有膜產(chǎn)品全部從國外買進(jìn)。直到2007年才掌握了膜生產(chǎn)技術(shù)，但公司自行生產(chǎn)的膜只能部分自給，大部分仍然依賴進(jìn)口。
對(duì)此，文劍平表示：“光看膜的制造，碧水源肯定不是一家獨(dú)大，光在浙江就有五六家生產(chǎn)廠。但是能生產(chǎn)高強(qiáng)度、高通量(單位時(shí)間內(nèi)通過的水量)、強(qiáng)抗污染性和長壽命的第一梯隊(duì)的膜生產(chǎn)商，目前只有GE、三菱和碧水源三家。”
他同時(shí)坦言，公司實(shí)現(xiàn)膜產(chǎn)品逐步自給的過程比較慢是因?yàn)榍捌谠跀U(kuò)大產(chǎn)能上存在資金的短缺，目前正在建設(shè)一個(gè)200萬平方米的PVDF超/微濾膜系列產(chǎn)品生產(chǎn)線。
文劍平坦言，MBR技術(shù)還不是中國污水處理的主流技術(shù)。“目前國內(nèi)每天處理污水1億噸，但MBR技術(shù)處理的只占二三百萬噸。”碧水源不僅面臨國內(nèi)外同行的競爭，也面臨著傳統(tǒng)污水處理技術(shù)的競爭。
長城證券在5月10日的調(diào)研報(bào)告中指出，目前來看，傳統(tǒng)水廠對(duì)MBR技術(shù)不感興趣的主要原因是經(jīng)濟(jì)動(dòng)力不足。目前，國內(nèi)只要求污水排放標(biāo)準(zhǔn)為一級(jí)A，即劣五類水體，即使傳統(tǒng)水廠排水質(zhì)量高于此標(biāo)準(zhǔn)也不會(huì)得到額外獎(jiǎng)勵(lì)，而成本支出將大幅增加。
文劍平深知MBR技術(shù)要取代傳統(tǒng)污水處理技術(shù)需要一個(gè)過程。“傳統(tǒng)技術(shù)不會(huì)輕易地退出市場。這里面既有產(chǎn)品和工程上的技術(shù)性因素，也有經(jīng)濟(jì)利益的因素。要說服客戶去接受MBR，要有技術(shù)和利益上充分的理由，這是有壓力的，這種壓力是令人煩惱的。”
展望未來
碧水源表示，上市超募資金將用于公司的做大做強(qiáng)。除了擴(kuò)大產(chǎn)能之外，還將建立北京本部研發(fā)中心和技術(shù)服務(wù)與運(yùn)營支持中心，并在外埠地區(qū)建立6個(gè)以上運(yùn)營分中心并爭取在未來覆蓋全國，未來公司將進(jìn)入家用水市場，并有意收購其他水務(wù)公司。
目前，碧水源的污水處理業(yè)務(wù)范圍主要是市政和生活用水項(xiàng)目，而利潤相對(duì)較高的工業(yè)污水處理領(lǐng)域，公司還尚未進(jìn)入。“工業(yè)污水的種類比較多，規(guī)模比較小，處理工藝比較多元化，因此，目前還不便簡單地進(jìn)入。”
但這一領(lǐng)域?qū)ξ膭ζ絹碚f，還是充滿了吸引力，他表示碧水源此次上市超募資金用途之一就是幫助公司在規(guī)模和市場方面進(jìn)行擴(kuò)展。
除了污水處理，文劍平在“水事業(yè)”上的理想還包括供水給水，因此，碧水源在進(jìn)軍家用水市場上已經(jīng)準(zhǔn)備了一年。
“我們已經(jīng)建立了一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完成了市場調(diào)研。但是要讓我們的水進(jìn)入千家萬戶和做污水處理工程完全不同，需要資金實(shí)力、產(chǎn)品性能實(shí)力和過硬的商業(yè)運(yùn)作隊(duì)伍，只有這三大條件具備，我們才會(huì)正式啟動(dòng)。”
和很多高成長的創(chuàng)業(yè)板企業(yè)一樣，碧水源也存在著擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)和過分倚重創(chuàng)始人的管理風(fēng)險(xiǎn)。
長城證券分析師周濤則指出：“公司有意將上市的超募資金用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，但是攤子一旦鋪得太大，就給管理需要上升一個(gè)臺(tái)階帶來了挑戰(zhàn)。另外，過分倚重董事長的技術(shù)優(yōu)勢和拿項(xiàng)目的能力，也是公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。” （王磊燕）
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