未來(lái)水務(wù)公司應(yīng)該靠什么生存？這是國(guó)中水務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)中水務(wù)”）董事長(zhǎng)朱勇軍在思考的一個(gè)問(wèn)題。“目前，大多數(shù)公司是靠收水費(fèi)為生的，但收水費(fèi)并不是各國(guó)水務(wù)行業(yè)的一個(gè)普遍性的制度。這只是我國(guó)在特定階段為了達(dá)到特定的目的采取的階段性戰(zhàn)略。”國(guó)中水務(wù)董事長(zhǎng)朱勇軍對(duì)記者說(shuō)道。
朱勇軍預(yù)計(jì)，收水費(fèi)的模式可能在未來(lái)二十年后會(huì)退出歷史舞臺(tái)。“這就像前幾年收回小煤礦、小油田的經(jīng)營(yíng)權(quán)一樣，國(guó)家可能將污水處理廠的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)交給國(guó)有企業(yè)。所以我認(rèn)為，收水費(fèi)業(yè)務(wù)難以持續(xù)。”
朱勇軍認(rèn)為，國(guó)中的出路在于盡快轉(zhuǎn)型，通過(guò)不斷地收購(gòu)形成自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，期望從以收水費(fèi)為主過(guò)渡到靠提供水務(wù)技術(shù)和服務(wù)為生的新階段。“我們的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始，收水費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的占比已經(jīng)由2012年的近80%降到了2013年的50%以下。”
截至2013年末，國(guó)中擁有全資和控股子公司22家，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋了水務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的城市市政供水及污水處理、新型城鎮(zhèn)分布式供排水、垃圾滲濾液處理、環(huán)保設(shè)備及工程業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。
不看好垃圾滲濾液處理市場(chǎng)的長(zhǎng)期前景
記者：根據(jù)國(guó)中水務(wù)2013年的年報(bào)，國(guó)中水務(wù)2013年全資收購(gòu)的北京天地人環(huán)保科技公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)占據(jù)了國(guó)中水務(wù)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的一半多。您如何看待垃圾滲濾液處理市場(chǎng)？它將是國(guó)中水務(wù)的未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)？
朱勇軍：天地人是國(guó)內(nèi)垃圾滲濾液處理項(xiàng)目個(gè)數(shù)最多、遍布范圍最廣的專業(yè)公司，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)非常可觀。但它在整個(gè)公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)占比這么高，只是階段性的現(xiàn)象，因?yàn)檫@不是我們未來(lái)的主要發(fā)展方向。垃圾滲濾液處理行業(yè)的利潤(rùn)率高，市場(chǎng)規(guī)模不大，但是從中期來(lái)看，未來(lái)五年它還會(huì)蓬勃發(fā)展，但從長(zhǎng)期來(lái)看，垃圾滲濾液處理市場(chǎng)前景不樂(lè)觀。
記者：那么為什么去年還要花5.5億收購(gòu)天地人？
朱勇軍：我們之所以收購(gòu)它，一方面是因?yàn)榭吹剿谖磥?lái)五年垃圾滲濾液市場(chǎng)占有率第一的前景給我們帶來(lái)的好處，另一方面是希望通過(guò)它的技術(shù)擴(kuò)展到高濃度的石油化工行業(yè)的工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)上，這與我們的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略有關(guān)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)基本確定，在鄂爾多斯(600295,股吧)拿下了一個(gè)煤化工水處理的項(xiàng)目，投資額在七八千萬(wàn)左右。
盡快布局農(nóng)村水務(wù)市場(chǎng)
記者：國(guó)中水務(wù)一直強(qiáng)調(diào)要進(jìn)軍村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)，您怎么看待村鎮(zhèn)水務(wù)市場(chǎng)？這與城市水務(wù)市場(chǎng)相比有哪些特點(diǎn)？
朱勇軍：我認(rèn)為，隨著中國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)在的水環(huán)境面臨著比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。過(guò)去二十多年，中央政府和地方政府在城市市政污水處理和供水方面投入了大量的資金，但卻長(zhǎng)期忽略和遺忘了城市之外的農(nóng)村水務(wù)。所以我們會(huì)看到，直到2012年，根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，80%的農(nóng)村連像樣的凈水裝置都沒有。但這種局面也已經(jīng)開始漸漸在改變，從2013年以來(lái)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人多次發(fā)言表示，必須充分重視農(nóng)村人居環(huán)境的改善。我們既看到了農(nóng)村水務(wù)市場(chǎng)的問(wèn)題，也看到了其中的商機(jī)。我們認(rèn)為，從2013年農(nóng)村水務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)全面打開了。與城市水務(wù)市場(chǎng)相比，農(nóng)村市場(chǎng)比較分散，規(guī)模比較小，管理成本比較高。
我們看好這塊市場(chǎng)，并為此做了很多技術(shù)儲(chǔ)備，比如去年我們收購(gòu)了瑞典的一家做凈水設(shè)備的上市公司Josab International AB，唯一的初衷就是看重了它的低技術(shù)和運(yùn)營(yíng)成本的特點(diǎn)比較適用于中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀。可以明確的是，我們會(huì)投入更大的資金和人力去耕耘這一市場(chǎng)。
記者：我們現(xiàn)在有沒有實(shí)際的項(xiàng)目？未來(lái)計(jì)劃在哪些區(qū)域布局？
朱勇軍：我們已經(jīng)有了一些實(shí)際的落地項(xiàng)目，比如在湖南湘潭、山東東營(yíng)和四川，其中在四川的項(xiàng)目整體規(guī)模最大，已經(jīng)有80多個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)。從前期的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雖然項(xiàng)目的規(guī)模不大，但噸水的經(jīng)濟(jì)效益比城市污水處理要高。這與農(nóng)村水務(wù)市場(chǎng)處在市場(chǎng)開發(fā)的早期階段這一特點(diǎn)有關(guān)，我們估計(jì)到2015年就是另外一種局面了。當(dāng)下，最重要的就是盡快地進(jìn)行市場(chǎng)布局。接下來(lái)人們會(huì)看到我們?cè)诤颖薄⒑邶埥蜕轿鞫紩?huì)有新項(xiàng)目，以后鋪開的速度會(huì)很快。
不想做一個(gè)“收水費(fèi)”的公司
記者：國(guó)中水務(wù)從2000年進(jìn)入市政污水處理業(yè)務(wù)，屬于中國(guó)早期進(jìn)入水務(wù)行業(yè)的公司之一。但是2013年公報(bào)顯示，截至2013年底，公司在手合約對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)日處理水能力達(dá)到149.75萬(wàn)噸。為什么14年下來(lái)，我們的污水處理規(guī)模并沒有做大？
朱勇軍：污水處理項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)需要投入大量的資金，我們的發(fā)展規(guī)模在一定程度上也受制于自身資金規(guī)模的限制。也許接下來(lái)，這一規(guī)模會(huì)高一些。實(shí)際上，從公司的內(nèi)部管理來(lái)看，我們很少定今年一定要達(dá)到多少萬(wàn)噸的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兊闹饕较虿皇亲非笪鬯仗幚砟芰σ?guī)模的擴(kuò)張。再者，我們這一兩年正在考慮轉(zhuǎn)型，不能只做一個(gè)收水費(fèi)的公司。我們希望改變目前的商業(yè)模式。
記者：為什么國(guó)中水務(wù)不再想做一個(gè)單純收水費(fèi)的公司？
朱勇軍：首先這與我們對(duì)水務(wù)市場(chǎng)的基本判斷有關(guān)。我國(guó)市政水務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展歷史相對(duì)較短，也就大概不到20年。市政水務(wù)市場(chǎng)真正起來(lái)，是在2004年建設(shè)部發(fā)布《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》之后。目前，市政污水行業(yè)形成了一個(gè)基本的商業(yè)模式：政府向轄區(qū)居民和排污企業(yè)征收污水處理費(fèi)，財(cái)政再根據(jù)污水處理廠處理的達(dá)標(biāo)水量，支付污水處理企業(yè)的污水處理費(fèi)。我將這種模式稱之為收水費(fèi)的模式。但放眼全球，收水費(fèi)并不是水務(wù)行業(yè)的一個(gè)普遍性的制度，我們可以看到許多國(guó)家就沒采取這種模式。
其次，在我看來(lái)，收水費(fèi)也無(wú)法構(gòu)成一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)任何核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們希望，國(guó)中能有一些拿得出手、上得了臺(tái)面的核心產(chǎn)品和服務(wù)。
記者：下一步，國(guó)中水務(wù)計(jì)劃怎么轉(zhuǎn)型？
朱勇軍：我們要逐步降低收水費(fèi)在公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)中的比重，從收水費(fèi)的模式轉(zhuǎn)到研發(fā)自己的核心技術(shù)，再通過(guò)核心技術(shù)形成產(chǎn)品和服務(wù)的新模式。這樣我們才能看到我們的核心優(yōu)勢(shì)到底是什么？我們才能找到未來(lái)持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力。實(shí)際上這種轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始，2012年，污水處理分部占據(jù)全部主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的半壁江山，達(dá)到52%；自來(lái)水供應(yīng)分部營(yíng)業(yè)收入占比為24%，在公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成中占據(jù)重要地位。但到了2013年，這種局面已經(jīng)改變，污水處理分部占全國(guó)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重已經(jīng)降低到34%；自來(lái)水供應(yīng)分部營(yíng)業(yè)收入的占比為12%。這是我們轉(zhuǎn)型的第一階段的目標(biāo)。
下一階段，我們希望我們的核心產(chǎn)品和服務(wù)可以延伸到與水處理相關(guān)業(yè)務(wù)上，比如污泥，本來(lái)污泥和污水處理分不開的，只不過(guò)此前人為地把它們分開了。我們主要通過(guò)收購(gòu)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)第二階段的目標(biāo)。至于說(shuō)更廣闊的拓展，比如到煙氣治理，暫時(shí)不在我們的考慮范圍之內(nèi)。
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